Skip to main content

PRODAJA

Oblast Prodaja u sistemu Fluentis ERP osmišljena je za efikasno upravljanje kompletnim prodajnim procesom, pružajući modularnu i međusobno povezanu strukturu koja podržava sve aktivnosti – od kreiranja ponuda do analize profitabilnosti i marži.

Početna konfiguracija oblasti​

Pre korišćenja dostupnih funkcionalnosti potrebno je definisati osnovne podatke podeljene u dve glavne grupe: Šifrarnici i Parametri.

Alternativno, moguće je koristiti proceduru Fast Start, pri čemu je potrebno definisati samo minimalni skup podataka, kao što su Poslovni partneri.

Moduli prodaje​

Ponude​

Kreiranje, praćenje i ažuriranje prodajnih ponuda, kao i njihovo povezivanje sa narednim poslovnim procesima.

Narudžbine kupaca​

Upravljanje i organizacija procesa prijema i realizacije narudžbina kupaca.

Otpremnice​

Praćenje i evidentiranje kretanja robe prema kupcima, kao i upravljanje izlaznim skladišnim dokumentima.

Izlazni računi​

Evidentiranje prodajnih transakcija sa prikazom robe ili usluga, poreza i uslova plaćanja.

POS​

Upravljanje maloprodajom na kasi, izdavanje računa i automatsko ažuriranje stanja zaliha.

Trgovački predstavnici​

Praćenje i obračun provizija agenata, kao i upravljanje isplatama i izveštajima o ostvarenim provizijama.

Prodajni cenovnici​

Upravljanje prodajnim cenama proizvoda i usluga, kao i definisanje pripadajućih popusta.

Upravljanje cenama​

Definisanje dodatnih popusta i pravila formiranja cena prema kategorijama kupaca i poslovnim politikama.

Integracija sa ostalim oblastima​

Logistika​

Automatsko ažuriranje stanja zaliha tokom obrade prodajnih dokumenata.

Mogućnost generisanja naloga za komisioniranje i planova utovara iz narudžbina kupaca, uz naknadnu transformaciju u otpremnice i izlazne račune radi efikasnijeg upravljanja isporukama.

Planiranje i proizvodnja​

Podrška planiranju potražnje (Demand Planning) kroz integraciju prodajnih i proizvodnih procesa, posebno korisnu za proizvodne modele:

Make to Order (MTO), Engineering to Order (ETO) i Assembly to Order (ATO).

Ova integracija omogućava usklađivanje prodajnih narudžbina sa proizvodnim aktivnostima i efikasnije planiranje resursa.

Računovodstvo​

Integracija obezbeđuje pouzdano i automatizovano evidentiranje finansijskih transakcija nastalih iz prodajnih dokumenata, smanjujući mogućnost grešaka.

Kontroling​

Napredni alati za analizu omogućavaju praćenje profitnih marži i uspešnosti pojedinačnih prodajnih procesa.

Detaljna analiza prodajnih rezultata pomaže optimizaciji prodajnih strategija i povećanju profitabilnosti poslovanja.

Tipičan poslovni proces​

  1. Prikupljanje prodajnih prilika – ponude se kreiraju i prate kroz CRM modul za postojeće i potencijalne kupce.
  2. Pretvaranje ponuda u narudžbine – prihvaćene ponude pretvaraju se u narudžbine kupaca.
  3. Automatsko kreiranje dokumenata – iz narudžbina se automatski generišu otpremnice i izlazni računi.
  4. Maloprodaja (POS) – prodaja na kasi evidentira se kroz POS modul uz trenutno ažuriranje finansijskih i skladišnih podataka.
  5. Upravljanje cenama – praćenje, ažuriranje i arhiviranje cena i popusta za artikle.
  6. Obračun provizija – provizije agenata automatski se obračunavaju i pripremaju za isplatu.