Saltar al contenido principal

vendite

El área de vendite de Fluentis ERP está diseñada para garantizar una gestión completa y optimizada de las actividades comerciales, ofreciendo una estructura modular e interconectada que apoya todo el proceso de venta, desde la creación de ofertas hasta el análisis de márgenes.

Configuración preliminar del área (Configurazione preliminare dell'area)​

Antes de utilizar las funcionalidades disponibles, es necesario gestionar una serie de datos básicos: estos se dividen en dos grupos macro, tabelle y parametri.

Alternativamente, está disponible el procedimiento de Inicio Rápido (Fast Start) para el cual solo será necesario gestionar un conjunto mínimo de datos como los anagrafiche.

Módulos de Ventas (Moduli Vendite)​

Ofertas (Offerte)​

Creación, monitoreo y actualización de las propuestas comerciales, integrándolas directamente con los procesos empresariales.

Pedidos (Ordini)​

Gestión y organización del proceso de compra de bienes y servicios por parte de los clientes.

DDT​

Seguimiento y documentación de la movilización de mercancías en salida.

Facturas (Fatture)​

Certificación de la transacción de venta, especificando los bienes o servicios proporcionados, los costos, el IVA y las condiciones de pago.

POS​

Gestión de las ventas directamente en el punto de caja, con herramientas para la creación y gestión de facturas, emisión de recibos y actualización automática de los inventarios.

Liquidación de agentes (Liquidazione agenti)​

Gestión de las ventas directamente en el punto de caja, con herramientas avanzadas para la creación y gestión de facturas, emisión de recibos y actualización automática de los inventarios.

Listas de precios de venta (Listini di vendita)​

Lista de precios de productos o servicios ofrecidos para facilitar el proceso de venta e incluir posibles descuentos aplicables.

Gestión de precios (Gestione prezzi)​

Gestión de descuentos adicionales basados en la categoría comercial de pertenencia del cliente u otras políticas de definición de descuentos.

Integraciones con otras áreas (Integrazioni con altre aree)​

Logística​

Actualización automática de las giacenze en tiempo real durante el registro de documentos de venta.

Posibilidad de generar Picking y Planes de Carga directamente desde los pedidos de clientes, con una transformación adicional en DDT y fatture para una gestión optimizada de los envíos.

Planificación y Producción (Pianificazione e Produzione)​

Soporte al Planificación de la Demanda (Demand Planning) mediante la integración con los procesos de venta, particularmente útil para modelos productivos como: Hacer por Pedido (Make to Order - MTO), Ingeniería por Pedido (Engineering to Order - ETO), Ensamblar por Pedido (Assembly to Order - ATO).

Esta conexión garantiza un alineamiento entre los pedidos de venta y las actividades productivas, mejorando la planificación de recursos y la eficiencia operativa.

Contabilidad​

La integración garantiza una gestión fluida y precisa de las transacciones administrativas derivadas de los documentos de venta, reduciendo errores y automatizando el registro contable.

Control de Gestión (Controllo di Gestione)​

Proporciona herramientas de análisis avanzado para monitorear los márgenes de beneficio (margini di profitto) relacionados con cada proceso de venta.

Permite un análisis detallado del rendimiento comercial, favoreciendo la optimización de las estrategias de venta y la mejora de la rentabilidad empresarial.

Flujo operativo típico del área (Flusso operativo tipico dell'area)​

  1. Adquisición de oportunidades (Acquisizione opportunità): las ofertas se gestionan a través del módulo CRM, recopilando información sobre clientes existentes y potenciales.
  2. Conversión de ofertas en pedidos (Conversione offerte in ordini): las ofertas aceptadas se transforman en pedidos, centralizando la información para continuar con el proceso.
  3. Creación automática de documentos (Creazione automatica dei documenti): a partir de los pedidos, se generan automáticamente los DDT y las Facturas de venta.
  4. pos: las operaciones en el punto de caja se gestionan a través del módulo POS, que registra las ventas y actualiza la contabilidad en tiempo real.
  5. gestione prezzi: actualización e historización de precios y descuentos asociados a los artículos codificados.
  6. Liquidación de comisiones (Liquidazione provvigioni): las comisiones para los agentes se calculan y liquidan automáticamente, simplificando la gestión de las comisiones.