Previsiones de ventas
Esta tabla contiene las previsiones de ventas de productos terminados fabricados en planta y tiene un detalle máximo semanal (previsión de ventas semanal).
Para los productos distribuidos no se utiliza esta tabla sino la de previsiones de consumo diario.
La necesidad de una previsión de ventas en DDMRP es mucho más rara respecto a un MRP porque el Master Production Schedule no se utiliza, ya que no es necesario anticipar la demanda como en un MRP convencional.
El uso de la previsión de ventas es necesario solo cuando se sabe que en el futuro la demanda de un producto terminado variará considerablemente y en un corto período de tiempo (un periodo de tiempo comparable al tiempo de producción acumulado del producto terminado).
En una situación de este tipo, el stock disponible para los artículos en buffer dentro de la lista de materiales del producto terminado no sería suficiente, y resultaría imposible producir los productos terminados en los tiempos y cantidades establecidos en las previsiones de ventas.
Si hubiera una fuerte variación de la demanda pero progresiva y durante un período de tiempo superior al tiempo de producción acumulado, las previsiones de ventas no serían necesarias ya que el procedimiento de actualización del consumo medio diario (ADU), trabajando sobre los valores pasados de consumo, adapta automáticamente el consumo medio diario (ADU) a la variación de la demanda, con el consiguiente incremento de las zonas y del nivel promedio de inventario.
Situaciones típicas que requieren el uso de la previsión de ventas son:
- Promociones de venta
- Estacionalidad
- Entrada a un nuevo mercado
- Salida de un mercado
- Introducción de nuevos productos
- Eliminación de productos antiguos