Prognoze prodaje

Ova tablica sadrži prognoze prodaje gotovih proizvoda proizvedenih u tvornici te ima maksimalnu razinu detalja na tjednoj razini (tjedna prognoza prodaje).

Za distribuirane proizvode ne koristi se ova tablica, već ona s prognozama dnevne potrošnje.

Potreba za prognozom prodaje u DDMRP-u mnogo je rjeđa nego u MRP-u, jer se Master Production Schedule ne koristi, budući da nije potrebno unaprijed predviđati potražnju kao u klasičnom MRP-u.

Prognoza prodaje potrebna je samo kada je unaprijed poznato da će se potražnja za gotovim proizvodom u budućnosti znatno promijeniti u kratkom vremenskom razdoblju (razdoblje usporedivo sa zbrojem vremena proizvodnje gotovog proizvoda).

U takvim situacijama, postojeće zalihe artikala u bufferima unutar sastavnice gotovog proizvoda ne bi bile dovoljne, što bi onemogućilo proizvodnju gotovih proizvoda u potrebnim količinama i vremenskim okvirima predviđenim prodajnim prognozama

Ako bi došlo do značajne, ali postupne promjene potražnje tijekom duljeg razdoblja od ukupnog vremena proizvodnje, prodajne prognoze ne bi bile potrebne. To je zato što bi postupak ažuriranja prosječne dnevne potrošnje (ADU temeljen na povijesnim podacima potrošnje, automatski prilagodio ADU promjeni potražnje, čime bi se povećale zone i prosječna razina zaliha.  

Tipične situacije koje zahtijevaju korištenje prognoza prodaje uključuju:

• Promotivne akcije
• Sezonalnost
• Ulazak na novo tržište
• Povlačenje s tržišta
• Uvođenje novih proizvoda
• Ukidanje starih proizvoda